Una búsqueda ejecutiva no es un filtro de CVs. Es una conversación sostenida entre tres partes — la empresa, los candidatos y nosotros — que dura tres meses y termina con una contratación que realmente encaja.
La industria del recruiting empuja a procesos cada vez más rápidos — dos semanas, una semana, "fast-track". El problema es estadístico: las búsquedas de mando medio que se cierran en menos de 30 días tienen tres veces más probabilidad de fallar dentro del primer año que las que se cierran en 60 a 90 días.
No es que tres meses sea un objetivo. Es el tiempo natural que requiere conocer realmente a tres o cinco personas en profundidad, contrastarlas contra la cultura específica de una empresa, y permitir que el candidato adecuado madure su decisión.
Si necesitás cerrar en dos semanas, no somos para vos. Y está bien — hay agencias especializadas en eso. Si estás dispuesto a esperar tres meses para no equivocarte, conversemos.
Las primeras dos semanas son de escucha, no de búsqueda. Conversamos con el founder o líder del área, idealmente con dos o tres personas del equipo actual, y opcionalmente con un par de ex-empleados que ya hayan ocupado el rol o uno equivalente.
El deliverable de esta etapa es un documento de criterios — qué buscamos, qué evitamos, qué tradeoffs estamos dispuestos a aceptar. Sin este documento, no hay búsqueda. Es el contrato que define todo lo que viene después.
Tiempo: dos semanas. Output: documento de criterios firmado.
Las siguientes diez semanas son de búsqueda activa — sourcing en LinkedIn, conversaciones con candidatos referidos, primer screen telefónico, entrevistas estructuradas, validación de referencias.
Cada candidato que llega a la entrevista con el cliente pasó por al menos tres conversaciones con nosotros. No mandamos CVs sin contexto. Cada candidato viene acompañado de un memo de dos páginas que explica por qué creemos que encaja con el rol y qué tradeoffs presenta.
Tiempo: diez semanas. Output: tres a cinco finalistas, todos viables, con memos individuales.
Al cierre del proceso, se le envía a todos los candidatos que tuvieron al menos una conversación con el cliente una encuesta de seis preguntas sobre cómo percibieron a la empresa.
Las respuestas se procesan con modelos de lenguaje, se cruzan contra la auto-percepción que el equipo fundador compartió en la etapa 01, y se entrega un reporte de 8 a 12 páginas con los hallazgos. Sin costo adicional. Es parte del producto, no un add-on.
Tiempo: dos a tres semanas después del cierre. Output: reporte PDF + 60 minutos de devolución en vivo.
Tomamos una búsqueda activa por vez. No tres en paralelo, no dos solapadas. Una.
No es una restricción de capacidad apologética — es la condición de existencia del producto. Una búsqueda con la profundidad que prometemos no es escalable horizontalmente. La capacidad limitada es parte del producto.
En la práctica, eso significa que si nos contactás un martes y nuestra capacidad actual ya está comprometida, te decimos exactamente cuándo se libera el próximo slot. Si la urgencia es real, te orientamos sobre quién más en el mercado podría ayudarte sin sacrificar tanto criterio.
18% del salario bruto anual de la posición buscada para el primer proceso con una empresa. 20% para procesos subsiguientes con la misma empresa — porque el segundo proceso se beneficia del conocimiento acumulado del primero, y queremos que la relación crezca en profundidad, no en volumen.
Se cobra en tres tramos: 30% al firmar el documento de criterios (etapa 01), 40% al presentar finalistas (etapa 02), 30% al cierre de la posición. Si el candidato cerrado deja la empresa antes de seis meses, garantizamos la búsqueda de reemplazo sin costo adicional.
El Reporte de Brecha está incluido en la tarifa. No hay extras, retainer ni mensualidades.
"Los CVs describen lo que alguien hizo. Las conversaciones explican por qué lo hizo. Esa distinción es toda la metodología."
Antes de cualquier compromiso, una conversación de 30 minutos por video. Te pregunto sobre la búsqueda que tenés en mente, vos me preguntás sobre el método, y al cierre uno de los dos dice "sigamos" o "no es para nosotros". Sin propuesta formal, sin tarifa cotizada, sin presión.
Si encaja, agendamos la primera reunión de diagnóstico. Si no encaja, ambos ahorramos tiempo.